Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии»




Скачать 418.83 Kb.
НазваниеКурсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии»
страница5/6
Дата публикации22.07.2013
Размер418.83 Kb.
ТипКурсовая
skachate.ru > Экономика > Курсовая
1   2   3   4   5   6
^

2.3 Разработка новой ценовой политики фирмы



Для фирмы ООО «Осита» можно выделить три основных направления новой ценовой политики.

1.Пути снижения издержек обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ООО «Осита»:

Во-первых – сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых – необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования в области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.

Фирма должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

-устраивать распродажи;

-предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке сразу нескольких вещей;

-проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму;

-предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;

-организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями ООО «Осита» в области маркетинга являются:

1.Обеспечение роста объёма продаж как минимум до 550 тыс. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позиций на рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержание конкурентоспособности продукции.

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.15

Другое дело — рынки такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая политика фирм или государства является определяющей.

Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производства либо увеличиваются запасы — уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы — увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы фирма упрочила господствующее положение на рынке.16

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.

Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства, степенью охвата (долей продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены (временная или относительно постоянная), видом товара, его взаимозаменяемостью другими товарами.

Надо учесть, что расчетная цена товара — это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и реальных рыночных цен различно. Общая закономерность такова:17 чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной.

Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Фирма решила заниматься реализацией норковых полушубков, которые будут закупаться у оптового поставщика и будет реализовываться в данной фирме.

Таблица 2.10

Установление ООО «Осита» цены продажи на норковые полушубки в 2010 году

Показатели

Тыс. руб.

Закупочная цена

25,1

Издержки обращения

4,1

НДС

0,18

Торговая наценка

10,3

Цена продажи ООО «Осита»

40,2


Фирма планирует продавать 50 полушубков в год, таким образом общий объем реализации составит 2010 тыс. руб. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

1   2   3   4   5   6

Похожие:

Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине «Экономика предприятия» На тему: «Цены...
Тема данной курсовой работы – «Цена и ценообразование в организации (предприятии)»
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКонтрольная работа по дисциплине «Экономика организации (предприятия)»
Курсовая работа по дисциплине «Экономика организаций (предприятий)» пишется студентами, обучающимися по специальности «Экономика...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине: Экономика организаций (предприятий)...
Экономика – наука о том, как общество использует ограниченные ресурсы для производства товаров и услуг и распределяет их среди различных...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Расчет...
Способ списания стоимости пропорционально объему выпущенной продукции (выполненных работ)
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине "Управление маркетингом на предприятии"
Управление маркетингом на предприятии выполняется студентами специальностей «Экономика и управление на предприятиях машиностроения...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине: «Экономика предприятия» на тему: «Организация...
Процесс ценообразования и факторы, влияющие на данный процесс глава анализ стратегий ценообразования на предприятии
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовой проект по дисциплине: Экономика отрасли на тему: Организация...
Данная курсовая работа посвящена проблемам организации оплаты труда на производстве
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconАннотация к рабочей программе учебной дисциплины «Ценообразование на предприятии»
...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКонтрольная работа по дисциплине Ценообразование на тему: «Ценообразование...

Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconФакультет экономики, управления и бизнеса курсовая работа по дисциплине:...
Курсовая работа по дисциплине: Организация, нормирование и оплата труда на предприятии

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
контакты
skachate.ru
Главная страница