Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии»




Скачать 418.83 Kb.
НазваниеКурсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии»
страница2/6
Дата публикации22.07.2013
Размер418.83 Kb.
ТипКурсовая
skachate.ru > Экономика > Курсовая
1   2   3   4   5   6
^

1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии

1.1 Понятие и виды цен



В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой фирмы. Ee значение определяется следующими факторами.

Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.1

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков:2

- оптовые цены;

- цены на строительную продукцию;

- закупочные цены (сельскохозяйственные);

- розничные цены;

- тарифы транспортам связи.

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

Цены классифицируют:

- В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

- В зависимости от территории действия.

- В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.

- По степени свободы от воздействия государства при их определении.

- В зависимости от степени новизны товара.

- По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

- По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

- предприятие - оптовая торговля;

- оптовая торговля - розничная торговля;

- розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

- Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.

- Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

- Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.

Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового товарооборота.

К методам расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся:

- определение цены путем следования за розничными ценами;

- следование за ценами фирмы-лидера;

- использование первичных, принятых на данном рынке цен;

-установление престижных цен;

- состязательный метод (аукционный), применяемый на рынках.

Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирма решает вопрос о собственном ценообразовании: если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к цене товара-конкурента, во избежание потери сбыта; если качество ее товаров выше, чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше; если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.

Существует ряд методов установления исходной цены на товар:

  1. затратный (к издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли);

  2. агрегатный (цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара);

  3. с ориентацией на спрос;

  4. на основе анализа безубыточности производства и обеспечения целевой прибыли;

  5. с ориентацией на конкуренцию;

  6. ассортиментное ценообразование.
^

1.2 Подходы к ценообразованию



Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена всем известной кривой спроса.3 Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение определенного периода времени по различным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости (чем выше цена, тем ниже спрос). Однако в случаях с престижным товаром кривая спроса может иметь положительный наклон (когда потребители считают высокую цену показателем высокого качества), но при установлении слишком высокой цены объем продаж может снова снизиться (рис. 1.1).



Рис. 1.1 Зависимость объема продаж от цены
С точки зрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем иным, как интерпретацией продавца, выраженной в денежной форме. Наконец, потребитель рассматривает цену товара как "приемлемую" (равную его собственному представлению о стоимости товара в рублях или другой валюте) или отмечает, что она выше или ниже "приемлемой". Если покупатели считают, что цена слишком высока, то они сопротивляются покупке товара. Если цена кажется им низкой, то покупка рассматривается как выгодная (хотя низкая цена может заставить покупателя засомневаться в качестве товара).

Что же важно учитывать при формировании цен? Какой должна быть исходная цена товара, и как изменить первоначальную цену, чтобы получить прибыль и увеличить долю реализации своей продукции на рынке?

Используются разные подходы, которые диктуются общей стратегией.

Рассмотрим основные из этих подходов.



Рис. 1.2 Факторы, влияющие на установление цен
Специфика подхода к установлению цены на товар или услугу есть и в ценовой политике предприятия, в том, что потребитель твердо уверен в своей фирме. Скажем, предприятие торгует дешевой продукцией. Оно не будет резко повышать цену на новый товар, а если и введет его на рынок, то цена окажется вполне приемлемой. Это стало возможным при регулировании цен со стороны государства. В странах с развитой экономикой государство стремится ограничить монопольно высокие цены и принимает различные антимонопольные законы.


Рис. 1.3. Воздействие правительства на принятие решений по ценам4

Процесс разработки стратегии ценообразования показан на рис. 1.4


Рис. 1.4. Разработка стратегии ценообразования
Напротив, на рынке топливно-сырьевых товаров цены больше зависят от циклических, общехозяйственных и конъюнктурных колебаний, а также спекулятивных тенденций. Поэтому подъемы и спады в экономике всегда сопровождаются чувствительной ценовой реакцией добывающих отраслей.5

В немалой степени цена зависит и от фазы жизненного цикла товара. Так, по машинам и оборудованию на этапе зарождения жизненного цикла используют обычно максимальную, но эластичную цену.

На рис. 1.5 показана концепция принятия решений по ценообразованию.



Рис.1.5. Концепция принятия решений по ценообразованию
Эта концепция базируется на необходимости, выделения целей или установок по ценообразованию, выборе ценовой политики из имеющихся альтернатив, определении уровня цен, организации и управления системой ценообразования, включая пересмотр цен, установление сроков развития цен и структуры скидок.6
1   2   3   4   5   6

Похожие:

Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине «Экономика предприятия» На тему: «Цены...
Тема данной курсовой работы – «Цена и ценообразование в организации (предприятии)»
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКонтрольная работа по дисциплине «Экономика организации (предприятия)»
Курсовая работа по дисциплине «Экономика организаций (предприятий)» пишется студентами, обучающимися по специальности «Экономика...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине: Экономика организаций (предприятий)...
Экономика – наука о том, как общество использует ограниченные ресурсы для производства товаров и услуг и распределяет их среди различных...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Расчет...
Способ списания стоимости пропорционально объему выпущенной продукции (выполненных работ)
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине "Управление маркетингом на предприятии"
Управление маркетингом на предприятии выполняется студентами специальностей «Экономика и управление на предприятиях машиностроения...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине: «Экономика предприятия» на тему: «Организация...
Процесс ценообразования и факторы, влияющие на данный процесс глава анализ стратегий ценообразования на предприятии
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКурсовой проект по дисциплине: Экономика отрасли на тему: Организация...
Данная курсовая работа посвящена проблемам организации оплаты труда на производстве
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconАннотация к рабочей программе учебной дисциплины «Ценообразование на предприятии»
...
Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconКонтрольная работа по дисциплине Ценообразование на тему: «Ценообразование...

Курсовая работа по дисциплине: «Экономика организаций» на тему: «Ценообразование на предприятии» iconФакультет экономики, управления и бизнеса курсовая работа по дисциплине:...
Курсовая работа по дисциплине: Организация, нормирование и оплата труда на предприятии

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
контакты
skachate.ru
Главная страница